Grundläggande sälj

Vi ger dig verktygslådan från besöksbokning till slutförd affär som gör att du lyckas i säljrollen från start. Du får tillgång till värdefulla verktyg och metoder som underlättar det löpande säljarbetet. Utbildningen ger dig även ett säljpsykologiskt perspektiv kopplat både till dina kunder och dig som säljare. Teori varvas med praktiska övningar.

OMFATTNING
Två heldagar.

MÅLGRUPP
Utbildningen riktar sig till nya säljare som har lite eller ingen erfarenhet av försäljning.

FÖRKUNSKAPER
Inga förkunskaper krävs.

MÅL
Nybörjare inom försäljning ställer frågor som Vad ska jag göra för att komma igång?, Vad ska jag säga?, Vem ska jag säga det till? och Hur uppfattas jag i min roll?. Dessa och många andra frågor sitter kanske även du och tänker på. Vårt mål med utbildningen är att du ska få svar på dina frågor och åka hem med mycket ny kunskap och stärkt självförtroende i din nya roll som säljare.

INNEHÅLL
Kundmötet

  • Mötesbokning – Du lär dig använda rätt teknik och din egen energi för att skapa möten du verkligen vill ha.
  • Förberedelser inför ett kundmöte – Ett vara väl förberedd till ett möte kan vara skillnaden mellan succé och fiasko. Du lär dig vad det egentligen är du bör förbereda.
  • Genomföra ett kundmöte Hur ser strukturen för mötet ut och vad förväntar sig kunden av dig?
  • Inledning
  • Behovsanalys
  • Presentation
  • Samarbete
  • Säljande offerter En professionell offert kan göra att du skiljer ut dig från konkurrenterna och bidrar till helehetsintrycket av dig som en professionell affärsman/-kvinna.

Säljpsykologi

  • Dina förutsättningar som säljare Vilka är dina styrkor och svagheter i säljrollen och hur kan du kompensera eller förstärka dessa sidor?
  • Mål och drivkrafter är bland de viktigaste faktorerna för att lyckas som säljare. Du lär dig att sätta höga attraktiva mål som får dig att vilja satsa maximalt på din egen utveckling.